盛世德才高級獵頭顧問分享：
在PE市場工作，我經(jīng)常會與一些初創(chuàng)公司或成長型公司打交道。對這些公司來說，他們面臨的問題是如何尋找最及時、有效的方法，既成功募集到大量資金，又能通過這些投資協(xié)議長期獲益。作為一個風險投資者，我愿意將20多年的經(jīng)驗分享給大家。
在我看來，有五點必須牢記在心：
1）去籌集盡可能多的資金；
2）記住天使、VC和PE都喜歡投資“夢想”。這種美好的承諾或能解決現(xiàn)存的問題，或能創(chuàng)造一個更好的未來；
3）拿出證據(jù)來向潛在投資者證明公司有潛力獲得成功，比如公司的產(chǎn)品、組織領(lǐng)導能力、投資回報率；
4）嘗試通過多個渠道融資，與合伙人們建立良好關(guān)系，并隨時調(diào)整計劃安排；
5）記住，你不只在募集資金，還是在尋找“合伙人”，因此簽協(xié)議之前，最好能勾勒出與新合伙人的合作前景，并且考慮清楚這是否能夠?qū)崿F(xiàn)你個人和公司的利益****化。
知易行難，這我知道。但這是你要實現(xiàn)目標所必須做出的努力。
還記得1999年我第一次結(jié)識Shopping.com網(wǎng)站時，我們正在尋找一家商業(yè)模式好理解的網(wǎng)絡(luò)公司。當時，Shopping.com網(wǎng)站的管理層也正在尋找一個全球投資伙伴，我們和他們見面、交談，并進行了評估。在適當?shù)乇M職調(diào)查后，英飛尼迪集團決定承擔風險，投資500萬美元購買他們的優(yōu)先股。
Shopping.com為我們展示了一個宏大的“夢想”——引領(lǐng)國際價格比較網(wǎng)絡(luò)。他們采用了一種算法，能夠搜索到網(wǎng)上的任何一筆同類交易。在執(zhí)行層面，他們展示了一個很好的樣本和吸引人的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。同時，我們覺得Shopping.com價值定位清晰、經(jīng)營管理令人滿意。
我們感到能和Shopping.com的管理層緊密站在一起，是因為我們對未來的構(gòu)想一致。我們都是以色列猶太人，有著共同的文化。管理層也都是積極主動、雄心勃勃，并且是結(jié)果導向的。他們時刻保持警覺，在工作執(zhí)行方面有良好的聲譽。他們從未喪失信念，在他們看來夢想并非遙不可及，通過努力一定可以達成。
Shopping.com對未來的規(guī)劃方面也是清晰明智的。有趣的是，他們期待能籌集到比現(xiàn)實需要更多的資金，并精心安排再次募集的1億美元。背后的原因何在？他們認為無法預(yù)知即將到來的事，更不用說遙遠的未來，因此有必要募集更多的資金以備不時之需。這一決定最后被證明非常具有預(yù)見性，事實上拯救了整個公司：幾年后，當高科技泡沫破滅后，網(wǎng)絡(luò)公司不再被投資者青睞，該公司當年多募集到的資金在危難之際幫了大忙。此時，他們不必花費時間來籌集更多的資金，而能將注意力集中在企業(yè)發(fā)展上。
2004年，Shopping.com創(chuàng)下了9900萬美元的收益，凈利潤1220萬美元。2005年，正在尋求商業(yè)發(fā)展、擴大經(jīng)營領(lǐng)域的eBay 用6.2億美元現(xiàn)金收購了它�？的匪箍嗣襟w矩陣（ComScore Media Matrix）調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，如今Shopping.com的客戶增長速度已超過eBay。今年4月，Shopping.com的獨立訪問量為 2260萬，同比增長了15%。而易趣網(wǎng)同期的獨立訪問量為6380萬，同比只增長了6%。 |
