盛世德才高級資深獵頭顧問分享：
新聞報道：考古學家最近通過挖掘一家主要的財富500強企業(yè)的公司檔案，發(fā)現(xiàn)了兩組碑碣。以下是其內(nèi)容的大致翻譯：
1、你不應該以批評開始你的團隊會議。盡管你的團隊成員完全是一群白癡和逃避責任之人，但一開始就罵人只會在他們當中造成不滿，神情陰郁和毫無用處的會議。
2、你不應該把每筆生意都看得同等重要。你多久一次會要求你的團隊必須區(qū)分優(yōu)先次序？
3、你不應該事無巨細地關(guān)注每筆交易的細節(jié)。銷售經(jīng)理必須真正懂得一次至關(guān)重要的生意的作用。雖然如此，糾纏于令人痛苦的細節(jié)說明了可憐的信心缺乏，更糟糕的是，畏縮讓你為結(jié)果負責。
4、你不應該問同樣的問題。好奇心是銷售經(jīng)理身上值得贊揚的品質(zhì)，但一旦對你的問題有了答案，就不要再問同樣的問題，就好像你還不知道這個答案一樣。
5、你不應該毫無準備地參加會議。你還沒有為客戶關(guān)系管理系統(tǒng)支付大筆的費用？你沒有要求所有人都一起使用它？那么，你為什么自己拒絕使用它，并且從上次銷售會議之后發(fā)現(xiàn)什么發(fā)生了改變？
6、你不應該根據(jù)預感去預測。你以前肯定都經(jīng)歷過這些情況，而且可能很清楚地知道事情原來很可能是怎么樣的。即便如此，你也不是個算命先生，所以請扔掉占卜用的水晶球，看看真實的數(shù)據(jù)。
7、你不應該讓一次銷售會議無休止的開下去。在每次會議之前，發(fā)布一份以“議程”為標題的命令，其中確定解決每個問題的大致時間。然后，堅持你自己的時間方案，就好像整個團隊的效率都取決于它。切實地這樣做。
8、你不應該講私人的事情。不管你多想和手下人分享你多年來總結(jié)出的銷售智慧，過去時光的故事，但這就像小學生用釘子在石板上劃過那樣讓人討厭。
9、你不應該在銷售代表面前批評另一個銷售代表。這就像將集體的罪惡強加給就近的替罪羊，讓一位團隊成員承擔批評會讓所有其他人都認為，你就像一頭巴蘭的驢子的屁股。
10、你不應該因團隊的成功而受到獎勵。你千萬不要忘記你是銷售經(jīng)理，因此就必須在事情出現(xiàn)錯誤時承擔所有指責，而正常運轉(zhuǎn)時不是你的功勞。向來如此，而且必須一直如此，直到永遠。阿門。 |
