誰說便宜貨只能賣窮人？
盛世德才高級獵頭顧問分享：
首先，我要說聲抱歉，因為我把文章寫跑題了。
《商界》雜志編輯朋友發來的約稿信的原題目是《便宜貨賣窮人》，可我這個“窮人”在折騰了兩天之后，決定把本文題目改為《誰說便宜貨只能賣窮人？》。原因？因為我實在無法將便宜貨與投資價值對等起來。
“便宜貨賣窮人”的邏輯主線是：便宜無好貨，做投資的人，更不能看著便宜就下手。便宜貨只能賣給窮人，賣給窮人的東西能有多大升值空間？可想而知，因此，無論你是要投資，還是要做生意，想賺錢，就不能圖便宜，便宜絕對不應該成為你購買的理由。
這條主線中有三個觀點：便宜無好貨；便宜貨只能賣窮人；便宜貨無升值空間。
個人絕對認同“便宜絕對不應該成為你購買的理由”，但我卻不認同以上三個觀點。
現代的市場競爭一個殘酷的現實，就是“沒有五分錢買不走的忠誠度”，所以便宜也有好貨。麥當勞、宜家這些在國內很小資的調調，在歐美國家其實和我們街邊的 小吃店、折扣店沒什么區別，打的就是“便宜”牌。沃爾瑪時至今日已榮登世界500強榜首，卻依然信守著“幫顧客節省每一分錢”的宗旨，實現了價格******的 承諾。實際上，價值主張與價格有著非常密切的關聯，但不能將價值與價格直接對等起來，所以以上三大觀點我并不認同。
價格是浮云，浮云下面是神馬。在追趕歐美潮流和可憐的人均收入雙重擠壓下，中國百姓的價值主張其實很神馬。拎著LV擠公交很神馬，到麥當勞喝正宗粵式湯粥 很神馬。中國的市場現在很毛線，各種東西都混在一起，概念、價值、價格……，其實源于我們痛恨資本主義，我們不搞階級斗爭，所以我們只好用價格來體現價 值，來體現身份、體現……，所以價格與價值之間哼唱著“相見不如懷念”。
在缺乏價值主張的時代，瘋狂的不是價格，而是邏輯。五塊錢，買不了*、買不了炮，打**不夠點一把炮。但我把五塊錢，揉皺了，撕破了，踩臟了，扔在地上依然會有人要。只要有人要，就有價值，五塊錢依然是五塊錢，那張殘破的紙，價值五塊錢。
說個神州電腦的例子。“4880，奔4扛回家”這是神舟電腦的成名之作。實際上，在這本后，不是簡單的價格便宜，而是一系列“便宜貨”價值重組的過程。
2001年8月26號的時候，Intel發布了Socket接口478針的奔騰4的CPU，原來的423針的奔4就成了庫存。當時的423針的奔4，最便 宜就賣到800快左右了，而當時的賽揚1G，都要1200，1300。于是神舟電腦的吳海軍從市場上大肆收購423針的奔4。為什么這個423針的CPU 賣不掉呢，因為423針的主板沒有了，Socket沒有了，但是當時臺灣有一家公司有這個主板，他賣不掉。吳海軍就把市場上所有的423針的主板，一下子 掃了至少大概五萬個，然后五萬個CPU往這一擺之后，吳海軍和臺灣那個主機板廠談，說你手上有423針的主機板，CPU在我手上，你的主機板不賣給我，就 趁早扔到大海里去。最終吳海軍以25美金的價格**了423針的主板。
打牌抓到一個小三，這個牌很難走，抓到兩個小三，可以走一對， 抓到三個小三的時候，可以走三張牌，這就發生了質的變化，就是變成了一個**，你比誰都大了。423針的奔4是一個小三，423針的主機板是一個小三，把 這兩個小三裝在一起的時候，就已經成為了**。別人用478針的主板是要100美金，神舟的主板才要25美金； 然后別人478針的CPU大概要200美金，神舟才100美金不到。這其間175美金差價，就是價值，就是商業價值，就是商業投資價值。
商業邏輯，這才是決定是否具有投資價值的根本，而與價格本身無關。用二次積分證明朱元璋，這哪跟哪啊。湯臣一品天價住宅號稱16萬一平米，但自從2006 年開盤至今仍然是高掛樓閣。幾塊錢的醬油，卻讓李錦記從1888年至今屹立不倒，而且成就了********食品品牌。我絕對認同：“便宜絕對不應該成為你購買的 理由”，因為價值才是。價格思維從來不會使一家企業走得更遠，價值思維才能。
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