| 既然你已經(jīng)知道失業(yè)的應(yīng)聘者并不招人喜歡，你仍然可以在失業(yè)時(shí)采取完全不同的方法去接近獵頭公司。我有一點(diǎn)建議：有說服力地證明你失業(yè)的理由。
正如在失業(yè)時(shí)難找工作的道理一樣，你在失業(yè)時(shí)也難以找到愿意為你服務(wù)的著名獵頭公司。
獵頭公司之所以不喜歡失業(yè)的應(yīng)聘者是因?yàn)樗麄儽容^難安置。從商業(yè)的術(shù)語講，獵頭公司也有一大批存貨要處理。應(yīng)聘者就是他們的存貨，他們要確定你是否好賣。一旦你理解了這一點(diǎn)，你就應(yīng)該這樣想：怎么才能證明我是件暢銷商品呢?
成功的獵頭公司已經(jīng)有合適的人們需要安置。除非你向他們證明你是個(gè)更出色的應(yīng)聘者，他們是不會(huì)理你的。明白為什么失業(yè)時(shí)不受歡迎是重要的，一個(gè)原因是因?yàn)槭I(yè)者往往過于咄咄逼人，或者走另一個(gè)極端，變得太畏首畏尾。例如，一位失業(yè)多時(shí)的高級(jí)經(jīng)理可能會(huì)嘮叨個(gè)不停而且在面試中表現(xiàn)得目中無人。實(shí)際上，他是心存畏懼而不夠自信，喋喋不休只是為了掩飾他內(nèi)心的惶恐。有些人更出格，他們對(duì)獵頭懷有敵意，不聽從他們的勸告。另一個(gè)極端是那些看起來死氣沉沉的人。
還有一個(gè)不利于失業(yè)者的方面。用人單位想：他失業(yè)肯定是因?yàn)樽鲥e(cuò)了什么事。既然這樣，你在失業(yè)時(shí)如何向獵頭公司推銷自己呢?
首先，問問自己有什么值得推銷的優(yōu)點(diǎn)。很多獵頭都專門分管具體的行業(yè)，所以重要的是要讓他相信你能賣個(gè)好價(jià)錢。換句話說，如果某個(gè)獵頭經(jīng)常與法律、會(huì)計(jì)和證券公司打交道而你卻是在藥品行業(yè)，你最好自謀出路，因?yàn)樗抢餂]有你的買主。
其次，獵頭公司不喜歡已經(jīng)對(duì)外展示過的商品。他們認(rèn)為如果你仍在失業(yè)，你肯定已經(jīng)四處散發(fā)了你的簡歷。你必須告訴他們事情并非如此。你要說的第一件事就是“我剛開始找工作，而且也沒與任何單位聯(lián)系過。事實(shí)上，我打算在一段時(shí)間內(nèi)只與貴公司保持聯(lián)系子如果您覺得能幫助我的話。”獵頭會(huì)更愿意接受這樣的應(yīng)聘者而不是那些看起來已經(jīng)跟所有用人單位都聯(lián)系過的人。
第三，不要拐彎抹角，直接說明你為什么失業(yè)。開場(chǎng)時(shí)就說：“我之所以失業(yè)是因?yàn)椤鲍C頭在與你初次交談時(shí)知道得越早越好。
最后，成功的獵頭都很忙。你的事越簡單，他們就越愿意幫你。他們喜歡能積極配合他們行動(dòng)的應(yīng)聘者。由于你現(xiàn)在沒有工作，你比獵頭有更多時(shí)間去圖書館和上網(wǎng)查詢。你可以向他提供你感興趣的公司的名單，通過列出這些公司的名稱和電話號(hào)碼，我向你保證獵頭會(huì)逐漸對(duì)你發(fā)生興趣。
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