廈門獵頭為職場人士支招：阻礙成功的五大潛在“敵人”
銷售敵人之5：聰明絕頂之人
典型的工作職位：首席技術官、主管工程師、首席程序員等。
顯著特征：他為自己的技術成就感到驕傲，他無法想象客戶可能不會不由自主地留下深刻印象。
為什么他是你的敵人：他認為自己的產品銷售，因此銷售專業人士的寄生蟲。
他會如何毀了你：當他會見客戶時，他對產品內部工作原理對著他們的腦子一通猛灌，然后，如果客戶不明白他所談論的東西，他會認為這些人都是傻瓜。
如何對付他：讓他離你的客戶遠點！如果你無法避免這種接觸，事先跟你的客戶打好招呼，以使他們不將他看得太重。
警告：如果你敢質疑他的技術觀點，他會無情地說你壞話。
銷售敵人之4：斤斤計較之人
典型的工作職位：財務總監，首席效率官，主管會計等。
顯著特點：對節省資金偏執性的關注，而不管具體成本是多少。
為什么他是你的敵人：他將銷售看作公司的費用，而不是公司的核心。
他會如何毀了你：他制定出幾乎使銷售停滯的規章和條例。例如：削減銷售代表覆蓋整個東海岸的出差預算。
如何對付他：冷靜地向他們指出“成本節約”對收入和利潤的影響。一定要用一個電子表格來證明你的觀點。
警告：如果你感到沮喪，這只會鼓勵他。他認為如果他不使你痛苦，就沒有把工作做好。
銷售敵人之3：狂人
典型的工作職位：首席營銷官、市場營銷副總裁、營銷經理等。
顯著特征：他認為市場營銷“驅動”銷售，或者說這些銷售只是營銷活動的執行機構。
為什么他是你的敵人：他增加了銷售成本，但對銷售過程毫無價值可言。
他會如何毀了你：他在產品的錄像和廢話連篇的小冊子上花費巨資，這些讓客戶傻瞪眼。
如何對付他：如果他沒有帶來銷售線索，拒絕為他提供貸款。
警告：他很可能讓你的愚蠢的高層管理人員誤以為他的確有用。
銷售敵人之2：大獨 裁者
典型的工作職位：銷售經理、銷售總監、銷售副總裁等。
顯著特征：他認為管理一支銷售團隊意味著控制包括他們一言一行在內的一切東西，而且大聲訓斥半小時是在“指導”他們。
為什么他是你的敵人：他造成了使銷售變得極其困難的消極環境。
他會如何毀了你：他接本該是你的銷售電話，對你的事情大喊大叫，然后指責你造成了惡果。
如何對付他：盡可能的遠離辦公室，并且不要讓他接觸到你的銷售渠道。
警告：他可能安裝了CRM系統，所以他可以調查你的日常活動。
所以，現在，你準備好對付大獨 裁者了嗎？如果是這樣…你是否敢…
銷售敵人之1：你自己
典型的工作職位：銷售代表、銷售助理、銷售代理等。
顯著特點：你沒有花時間和精力充分發揮你的銷售技巧，態度，商業才智等。
為什么你是自己****的敵人：您的銷售成功取決于你自己，不管你每天遇到什么問題或面對什么敵人。
你如何毀了自己：難以計數。面對客戶你說的比聽的多，你沒有準備好和客戶的會面，你沒有履行承諾，等等等等。
你如何應對自己的局限性：戰勝它們！下決心吧，就在此時此刻，在做到絕對好之前你不會感到滿意。作出承諾，然后采取行動。你知道該怎么做！
警告：如果你真的作出這樣的承諾并采取行動，那么其他四個敵人都不可能阻止你在銷售上取得巨大成功！ |
