本報訊 國信證券總裁胡繼之近日在轄區證券公司監管大會上指出，未來證券公司發展并非取決于規模，而是專業能力。與之相對應，行業的競爭也將從對客戶的競爭轉向對人才的競爭。
他還介紹說，國信證券下一步將具體完成五個發展規劃，包括完善各項業務微觀制度、提升中介業務水平、財富管理、整合內外部資源以及建立品牌文化等方面。
胡繼之認為，相對于經濟總量而言，我國資本市場各項指標仍處于初級水平，直接融資水平仍然很低。在此情況下，市場正醞釀著四大發展機會：將有大量公司上市；并購重組機會增多；居民對財富增值、專業管理的需求將會大量增加以及衍生產品的增加將給券商帶來極大的發展機會。
就整個行業的發展趨勢，胡繼之認為，未來證券公司發展并非取決于規模，而是專業能力，這決定未來證券公司的競爭將從對客戶的競爭轉向對人才的競爭。
數據也顯示，2009年行業傭金率仍然呈現大幅下降趨勢。據證券時報統計，2009年行業傭金下降33.07，這表明傳統的通道式已經無法維持高傭金水平。同時，去年私募、資產管理產品發行大幅增加，說明市場尋找專業財富管理的需求極為迫切。
與此同時，證券行業專業能力差別正在加大，必然導致證券公司差異化發展；此外行業專業人才定價機制已經隱約出現，職業經理人階層正在形成。
胡繼之認為，證券公司的發展戰略既需要具有前瞻性，又應該具有適應性，“首先保證做正確的事，然后才是正確的做事。”
他介紹說，國信證券下一步將具體完成五個發展規劃，而首要的則是完善各項業務微觀制度。
據悉，近幾年國信證券在多個業務領域的微觀制度設計方面做了大量的嘗試：如在經紀業務實施多星點聯邦制，引入“準企業家制”；投行業務實施“準合伙人制”；投資自營實施“投資經理負責制”：收益率達到虧損線就下課，達到盈利則按比例分享，每年給投資經理建立專業個人檔案，并上報深圳監管局。這一舉措有利于將風險和投資經理的個人職業生涯緊密聯系在了一起。
“業務發展到哪里，制度設計到哪里，是最理想的狀況。”胡繼之表示。
其次，國信證券還將通過多種途徑提升中介水平。近幾年國信證券已經在這方面做出了一些探索：如“金色陽光”系列服務產品清楚界定了公司和客戶的關系；“全面客戶關系管理”已在絕大多數營業部啟動，客戶將體會到各個層面人才持續性服務；“金太陽手機證券”目前相關客戶已突破180多萬人。
除此之外，國信證券還將在財富管理、整合內外部資源、建立品牌文化等方面也將出臺相應的發展舉措。
