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| 廈門獵頭視點：獵頭行業(yè)賺錢之道
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| 發(fā)布時間：2010.06.01 新聞來源：廈門獵頭網(wǎng)|廈門獵頭公司盛世德才卓越的人力資源服務(wù) 瀏覽次數(shù)： |
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中國獵頭行業(yè)風風火火10多年了，獵頭從業(yè)人員上萬人，但真正對獵頭行業(yè)有個全面透徹了解的其實不是很多，外行人士就更不用說了。很多獵頭公司老板都不明白的自己的競爭對手是誰，大家一提到獵頭公司就說光輝國際，海德思哲之類，其實不然。中國獵頭公司分為三個陣營：
第一類：高端獵頭，過程付費，咨詢為主，人沒找到，錢都收了一大半。專獵頂級人才，如李開復、唐駿這樣的人才，比如：Korrfeny，Heidrick & Struggles，雷諾仕等；
第二類：中層獵頭，結(jié)果收費，人員到崗位后付費，合作前會收一定預付款，人員上崗后付清余款。這是目前國內(nèi)主流的獵頭公司，數(shù)量多，從業(yè)人員比較雜，有名企高管背景的獵頭顧問也有剛畢業(yè)的學生。主要尋獵年薪20-150萬之間的優(yōu)秀人才，目前國內(nèi)比較正規(guī)獵頭公司，比較重視品牌建設(shè)的在全國有不少，北京的科銳咨詢，銳仕方達，賽思、上海的斯科、深圳的展動力，
廣州的銳旗、杭州的千匯等；
第三類：魚龍混雜的低端獵頭，服務(wù)形式多樣，有人叫他小獵頭，服務(wù)費較低，做年薪20萬以下的職位，人員到崗后企業(yè)付費，很多公司都不愿意加入這個梯隊，但很多新成立的獵頭公司為了生存不情愿的選擇。因為尋找15萬年薪的職位和尋找50萬年薪的職位是一樣的流程，都是一樣的難找，干嘛不去做大單。
一般獵頭公司做大了，都挑訂單，只做優(yōu)質(zhì)客戶，放棄職位低的職位。從服務(wù)的客戶對象來講，獵頭公司還分為三個陣營：
第一類：專業(yè)服務(wù)于外資企業(yè)的獵頭公司，目前外資企業(yè)獵頭市場占了中國獵頭市場60%以上；
第二類：專業(yè)服務(wù)于本土民營企業(yè)的獵頭公司，很多獵頭公司不愿意做這塊市場，大家經(jīng)常看
到獵頭公司和企業(yè)打官司，多半來自本土民營企業(yè)，服務(wù)民營企業(yè)除了要掌握快速的尋獵技巧外還需洞察民營老板的用人喜好，這是很多外資背景獵頭公司最為頭疼的地方；
第三類：都做，外資和民營都做的獵頭公司，這類公司特別牛，真正本土化，一切跟著市場走，目前國內(nèi)做的好的幾家綜合性獵頭公司都走通吃路線，獵頭行業(yè)利潤還可以，但無法暴發(fā)性增長，想增加一點利潤就得多增加一個人，想短時間暴富的人最好別投資獵頭公司，想通過獵頭公司招聘人才的確是一個不錯的途徑，獵頭公司目前太多，但一定的找對了，否則不僅不能節(jié)約你的招聘時間，反倒浪費你的招聘成本，想加入獵頭行業(yè)的兄弟姐妹，加入之前得想好了，這個行業(yè)壓力很大，必須有超強的學習能力和領(lǐng)悟能力，否則賺不了錢。而且面試獵頭公司的時候一定得問清楚，看明白；目前獵頭從業(yè)人員收入差距很大，關(guān)鍵看獵頭公司平臺如何，我熟悉的獵頭公司的朋友，助理每月收入在6000左右顧問在1-3萬之間，資深顧問在3-5萬不等，比較牛一點的顧問每年收入都幾十萬，做獵頭女性有優(yōu)勢，主要是交流溝通比較有優(yōu)勢。 |
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