| 公司外聘劇增的跡象隨處可見。廈門盛世德才高級顧問團隊根據科爾尼管理咨詢公司（A.T.Kearney）的高級經理獵頭服務部門報告說，1997年其客戶進行的獵頭活動次數比創記錄的1996年還要高出15%，外聘CEO的次數上升了28%。圣路易斯市的一位人才獵頭約•賽布爾德（JohnR.sibbald）對150位嶄露頭角的經理人的職業生涯進行了跟蹤，結果發現，兩年內，有80%的人換過雇主。而以前一度是非營利性的、非正式的人才招聘會，現已變成了由專業公司經營的利潤豐厚的盛會，每家公司入場招聘要繳的攤位費高達5千美元。幾年前尚不為人所知的電子類職業市場，如今卻是招聘者人頭攢動，簡歷滿場飛舞。
挖人活動發展如此之快，原因之一是企業學會了在戰略戰術上運用外聘。他們引進有經驗的人才，不僅是為了填補空缺，而且還為了獲取迅速擴張市場或者開辟新業務所需的專業知識。例如，隨著消費電子業和計算機業相互進入彼此的市場，各個公司開始招聘對方行業的員工，以此獲得對方行業的專業知識。日本三菱（Mitsubishi）消費電子集團的美國分部最近就從眾多計算機公司一舉招聘了20名工程師為其從事研發工作。“你得到的這支隊伍是美國電子業的****陣容。”加利福尼亞州圣何塞市萬寶華招聘服務公司（Manpower Staffing Services）的負責人鮑勃·李（Bob Lee）如是說。
挖人還可以為企業進入新的區域提供一條相對容易的途徑。1995年，安永會計師事務所（Ernst&Young）招募了其競爭對手永道會計師事務所（Coopers&Lybrand）在馬德里的幾乎所有員工（共計90人），從而在西班牙建立了業務。富貴草保健系統醫院（Allegheny Health Systems）于20世紀90年代中期進入費城市場，當時它從長老會醫學中心（Presbyterian Medical Center）的心臟學和心臟外科部門挖人，從而迅速建立起了自己的心臟學和心臟外科部門。長老會醫學中心于是轉過身來又從附近新澤西州卡姆登市（Camden）的庫珀保健系統醫院（Cooper Health Systems）挖走了除一人之外的所有心臟學專家。
外聘管理人員目前被視為比收購整個公司更為有效、風險也更小的方法。幾年前，美國電服電話公司想要進入電腦系統集成業務，但它擔心能否將另外一家公司完整地融入自己的文化，于是該公司采取了另一種做法，通過專業招聘公司在全國范圍內為其搜尋50位頂尖的系統集成工程師。美國電話電報公司錄用了這些人，從而啟動了自己的系統集成業務。
有人會認為，所有這些挖人舉措僅僅是針對經濟繁榮和勞動力市場緊張的一種反應，而這一切最終將消逝，這樣的理解是錯誤的。這種商業上的變化是根本性的，并不會稍縱即逝。在將來，外聘作為一種戰略手段只會有增無減。盡管對勞動力的總體需求有起有伏，但對人才的爭奪只會愈演愈烈。 |
