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    在本次經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)的影響下，中國(guó)獵頭行業(yè)正經(jīng)歷最嚴(yán)酷的一次洗禮。對(duì)行業(yè)中的從業(yè)人員而言，在應(yīng)對(duì)壓力與挑戰(zhàn)的同時(shí)，不妨通過對(duì)自身的評(píng)估和展望，為今后的職業(yè)提升找到一些突破點(diǎn)。在中國(guó)，企業(yè)（客戶群體）發(fā)展的背景與特點(diǎn)與西方有所差異，加之東方文化價(jià)值觀和社會(huì)結(jié)構(gòu)的影響，筆者認(rèn)為在國(guó)內(nèi)修煉一位優(yōu)秀的獵頭顧問至少有四個(gè)層面的突破。 第一層次是眾里尋她千百度——獵頭助理。著重在于搜尋技術(shù)的掌握與精通，在信息技術(shù)與內(nèi)容爆炸式發(fā)展的時(shí)代，結(jié)合獵頭業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，快速準(zhǔn)確發(fā)掘線索、貼近與聯(lián)系到候選人才。獵頭搜尋的途徑多種多樣，包括陌生電話、網(wǎng)絡(luò)搜索、數(shù)據(jù)庫搜索、人際網(wǎng)絡(luò)搜索等等，合格的獵頭助理不但能根據(jù)給定案子的特點(diǎn)，快速確定搜尋方與搜尋方式，還要戰(zhàn)勝搜索與聯(lián)系過程中不斷失敗帶來的心理挫折感，百折不撓，終達(dá)目標(biāo)。獵頭公司要發(fā)揮高層次人才的社會(huì)配置功能，獵頭助理首當(dāng)其沖，在搜尋階段突破高層人才市場(chǎng)供需雙方的信息高度不對(duì)稱矛盾。 第二層次是瞻山識(shí)璞、臨川知珠——普通獵頭顧問。突破這一層次可成為步入獵頭顧問的行列，重點(diǎn)在于“知企業(yè)、識(shí)人才”的能力掌握與經(jīng)驗(yàn)積累。網(wǎng)絡(luò)招聘對(duì)獵頭行業(yè)有所影響，但無法取代的根本原因是，獵頭服務(wù)過程中結(jié)合了大量獵頭顧問的專業(yè)咨詢服務(wù)，而這種知識(shí)勞動(dòng)是無法通過計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)的。獵頭為企業(yè)搜尋與輸送人才關(guān)鍵在人職匹配，因而對(duì)客戶需求與候選人特點(diǎn)的深入理解是工作的基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)客戶企業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，企業(yè)類型與特點(diǎn)差異非常大，空缺職位的內(nèi)在需求也是千差萬別。獵頭顧問需要在短時(shí)間內(nèi)收集信息、拜訪調(diào)查，對(duì)客戶企業(yè)全貌和空缺職位的核心要求做到胸有成竹。另一方面，“識(shí)人才”雖是獵頭顧問最基本的功力，但需要通過知識(shí)學(xué)習(xí)和大量實(shí)踐的結(jié)合才能掌握。人才評(píng)價(jià)的方法很多，面試、人機(jī)測(cè)評(píng)、評(píng)價(jià)中心等等，涉及因素也很廣，學(xué)歷、性格、工作經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀、社會(huì)資源等等。作為專業(yè)的獵頭從業(yè)顧問要形成獨(dú)立的人才評(píng)價(jià)能力，并且通過知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，不斷提升，終生修煉。 第三層次是神通廣大、點(diǎn)石成金——有影響力的獵頭顧問。獵頭從企業(yè)人力資源部門的招聘功能獨(dú)立出來成為一項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品后，就需要與商務(wù)功能進(jìn)行結(jié)合才能運(yùn)作。不同于簡(jiǎn)單的代理招聘服務(wù)，獵頭顧問在服務(wù)過程中與客戶平等的對(duì)話地位，應(yīng)該保持在專業(yè)領(lǐng)域的主動(dòng)性。獵頭顧問在為客戶搜尋與甄選候選人的同時(shí)，兼當(dāng)營(yíng)銷者、說服者、協(xié)調(diào)者角色，在客戶開發(fā)與維護(hù)、候選人推薦、候選人說服、入職商談協(xié)調(diào)等過程中，應(yīng)用商務(wù)的技巧與藝術(shù)，促成客戶與候選人的最終合作。 第四層次是春風(fēng)化雨、關(guān)系萬千重——獵頭大師。人是萬物之靈，獵頭做與人相關(guān)的工作，必定無法找到放之四海而皆準(zhǔn)的固定模式，而是永無止盡、不斷探索創(chuàng)新的過程。對(duì)人、企業(yè)、社會(huì)理解得越深，獵頭顧問所能使用的招數(shù)越多，成功的方法則變化無窮。能被稱之為大師，還需要積累最廣泛的人脈資源。在中國(guó)，由于傳統(tǒng)社會(huì)的差序格局的深遠(yuǎn)影響，優(yōu)秀獵頭顧問能充分調(diào)動(dòng)的人脈網(wǎng)絡(luò)范圍，將不僅限于獵頭業(yè)務(wù)的積累，而是結(jié)合血緣、學(xué)緣、鄉(xiāng)緣等社會(huì)網(wǎng)絡(luò)把觸角延伸到****的范圍。