盛世德才獵頭顧問tony分享：
天氣一天天熱起來，傳統觀念中房屋買賣的淡季如期而至，今年又逢市場低潮，競爭力弱的中介在一輪輪洗牌中被淘汰出局了，記者在走訪過程中發現，那些能夠生存下來的中介們，也是使出各種招數攬客，“收效還是有的”,業內人士表示。
中介為攬客出“絕招”
寫房源“缺點”也能成交
在一家房產中介門店，工作人員小陳一邊與記者交談一邊忙著在網絡上發布房源信息，小陳表示，現在每天一閑下來，要不停地操作這個，去年生意好的時候，只要點下“刷新”就可以了，現在要先將沒賣出的房源“下架”,將該房源的描述重新修改一番，或者換換照片，再“上架”。“總之，要讓看的人有新鮮感，特別在市中心，雖然售讓的房源不少，但大部分價格還是堅挺的，真正低于市場價的房源數量不多，準買家從中比來比去，如果發現都是那么幾套，很快會失去興趣。”小陳告訴記者。
當然在實際操作過程中，為了收集客源，小陳也是花了很多心思，他說，有一次，關于房源描述，“好詞好句”都用盡了，實在不知該怎么往好的方面說了，索性就把房源的“缺點”也寫上去，比如樓層不好（頂樓、一樓）等情況。
這樣一來，價格低的房源顯得更真實了，不會讓人覺得這是假信息，再描述下雖然是頂樓，但可以種些花花草草增添生活情趣等等，“上個月，因為這樣操作，我找到客源，還做成了兩單生意。”小陳頗有些得意。
突出價格優勢再去引導
此外，國房網金山片區經理孫先生告訴記者，以往一套房源真正要想賣出去，掛出去的價格肯定要比房東給的底價高，因為需要給買家砍價的空間，但現在一套房源放在這兒賣，他們同時會去調查這套房有沒有也掛在其他家中介賣，房東有沒有報給別人更低的底價，總之，想做成買賣，一定要突出價格優勢，以盡量低的價格掛出去，甚至在他們知道了房東真實的底價后，總價還會再少掛一兩萬元，希望先收集到客源，即使到時候房東不肯讓步，他們知道了意向客戶想買什么樣的房，再引導他們去看房，之前好幾單都是這么成交的。
先博眼球再“發力”
昨日記者經過一家大品牌中介門店臺江區某門店時，門口一塊大大的紅榜上寫著毛筆字“群升國際單價1.6萬元╱㎡”,這比市場價低了不少，工作人員盧先生透露，這套屬于“特例”,也就僅此一套，并且是大面積的，總價高，“先收集到客源，之后事在人為，我的簽單率可不低。”盧先生很自信地表示。業內人士建議
想買“好房”直接找中介
其實不少業內人士都表示，雖然現在福州的二手房業績與去年同期不能相比，但整個市場發展還算健康，特別是淘汰了一些實力弱的中介，也為留下的公司提供了更大的生存空間，拆遷戶要買房，結婚的人要買房……需求一直都在那，但真正掛出來拋售的房源還是有限的，并且不一定讓人合意，如果剛需族買房已經迫在眉睫了，與其被動，不如到中介門店走一走，很多經紀人都會“留一手”,總不能讓同行“挖房”,“手上的好房源倒是有，現在就是缺客源。”盧先生表示。 |
